回扣这个名词相信大家并不陌生,在采购与销售之间没有说不知道回扣是怎么回事的.很多人对回扣并不是很赞同,总把它与受贿相提并论,这使得回扣不敢公开化,总觉得有一种犯罪感.所以不管是销售还是采购对回扣都比较敏 ...
回扣这个名词相信大家并不陌生,在采购与销售之间没有说不知道回扣是怎么回事的.很多人对回扣并不是很赞同,总把它与受贿相提并论,这使得回扣不敢公开化,总觉得有一种犯罪感.所以不管是销售还是采购对回扣都比较敏感,害怕回扣,销售生怕给了人家不要,采购生怕要了挨老板知道.
其实说回扣也只不过是一种激励人积极性的一种手段而已,也就像公司评优秀员工奖励多少钱:在学校同样不是也要奖励那些成绩好的学生吗?在家里学习好了不照样得到家里人的称赞和奖赏.
做适当的奖励来激励人工作的积极性是有必要的,因为是人都会有欲望,就好比在公司上班,你做的很好,老板也就会给你加工资,你的工作也就会比较卖力,这样对公司也就创造了更多的财富.
反回来,当销售去开发新客户的时候,他首先面对的是采购,可以说大部分的交易都是在采购与销售之间进行的.销售在公司他有提成,这就是激励他积极工作的手段.而现在采购往往在公司除了拿应得的工资以外,几乎没有什么奖励措施.这就使那些销售抓住了机会,用适当的回扣来回报采购对他们工作的支持,和配合.当然只想着回扣而没有支持和配合销售的工作的话,换成你是老板你会奖励那些不努力做事,而整天说工资底的员工吗?不会,我宁愿不要你. buyer.top-sales.com.cn
我曾经看到过这样一句话:有个秘书她对他老板说,你今天给我加工资我明天会努力去工作的.老板就对她说,这句话应该反过来说才对.所以说回扣是奖励那些有付出的人.
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