有时候跟客户谈产品的时候，一开始谈得很愉快，基本上一步到位的，可是到了最关键一步付款的时候，客户那边总是会搞出一些小小的障碍，而客户却很纠结这个问题，在我们看来其实不算什么大问题，是可以很好的解决的，但给我们的感觉就像打仗的时候攻山头一样，怎么攻都攻不下来，我们就想是不是因为别的问题，难道采购想拿回扣，这种情况我们要怎么去识别客户采购的心理呢，太难把握了。